新快报5月18日报道：虽然空调销售旺季的到来把各大厂商的竞争带入了短兵相接的激战，但美的、海尔等空调巨头的销售人员最近一直在暗地里偷笑，因为由于内讧的缘故，在作为空调业主战场之一的华东市场，他们的强大对手格力空调在安徽的销售工作已经处于一片混乱之中将近一个月，至今也没有恢复正常的迹象。
靠渠道优势起家的格力空调这回在渠道上遇到了大麻烦。
记者昨天从安徽合肥可靠消息来源获悉：安徽格力电器销售有限责任公司(以下简称“安徽格力”)已停止营业近一个月，格力空调在安徽省的销售目前处于一片混乱之中。
安徽格力由珠海格力电器股份有限公司(以下简称“珠海格力”)与安徽当地的3个家电经销商合资组建，主要负责格力空调在安徽市场的销售，其中珠海格力占股25%。该公司在4个股东组成的董事会的领导下，由总经理负责经营管理，公司董事长一职由现任珠海格力总经理(原任副总经理)的董明珠兼任。
据知情人士透露，安徽格力与珠海格力的矛盾是在今年4月中旬滋生的。4月16日下午，珠海格力方面不允许准备辞职的安徽格力总经理余志华回家，安徽格力与珠海格力的矛盾开始激化。格力珠海总部在4月17日强行封了安徽格力的银行账户和仓库，并不准办公，安徽格力至此彻底停止营业。4月18日，安徽格力原财务部长(由珠海格力派出)被免职。4月20日，董明珠到安徽格力布置工作时，与余志华等人发生激烈争执。
其后，珠海格力方面认定余志华在经营管理中违规越权，董明珠随即宣布安徽格力所有公司印鉴作废，终止其对余志华的任何授权，并停止给安徽格力方面供货。
但从4月24日发出的一封安徽格力全体员工致珠海格力总经理的公开信上看，安徽方面认为余志华被指责的人事调整事先得到其他三位股东同意，因此是合法的，而珠海格力方面没有尊重安徽格力其他几位股东的意见，行为非法。
4月24日举行的格力电器5届4次董事会上，董明珠被“扶正”为总经理。同一天，安徽格力发出全体员工致珠海格力总经理的公开信。虽然这只是一个巧合，但对董明珠来说应该也是一个不大不小的打击。
这场内讧对格力空调在安徽和全国市场的负面影响尚未完全显露。据了解，虽然目前格力已把其在当地的空调销售临时委托给了另一家经销商，不致于完全瘫痪，但格力空调在安徽的销售工作已无法正常进行，安徽格力在4月24日的公开信上用大黑体字表达了这种担忧：“我在哭，美的笑，海尔哇哇叫，众多品牌一起喊：要要要！！！”
格力空调今年旺季在安徽市场2.5亿元的销售目标显然要大受影响。更致命的是，据知情人士透露，格力在湖北和东北与经销商合组的销售公司也出现了类似的问题，安徽格力的有关人士甚至担心类似事情会蔓延到全国销售公司。
在格力空调的发家史上，独创的经销渠道一直被认为是他们的制胜法宝之一，而由董明珠一手创建的格力空调经销体系，核心内容就是与各地的经销大户结成利益同盟。为此，董明珠曾专著《棋行天下》一书，对格力如何发挥渠道优势大书特书。
但这回偏偏是在格力自认为最具优势的渠道上出了问题。
“棋行天下”的董明珠，迫在眉睫的这步“棋”会怎么下？ | 
