游道易方志航：海外手游开发商在中国掘金的最大推手

　　日前，国内知名海外手机游戏引进平台游道易创始人兼CEO方志航受邀参加美国GDC（游戏开发者大会），与国际手游开发者分享海外手机游戏在中国市场推广的策略及经验，收到众多手游开发者的热烈反响。

　　在此次美国GDC大会上，方志航就海外手游如何在中国成功实现本土化并盈利分享了自己的经验。首先，提到西方开发者最关心的游戏分发、支付、盈利等问题，对于他们来说大多数都非常了解如何在海外苹果App store、安卓Google Play和Amazon市场运营并推广，Facebook、Twitter、Youtube等社交网络的使用和病毒传播也驾轻就熟，盈利方面除了游戏内IAP，海外市场广告平台中的Admob、Immobi占有绝对的优势。但到了中国，这一切都不再奏效。

　　中国目前拥有超过500家各具特色的安卓市场，不同的游戏选择什么样的市场深度合作会对它的表现起到至关重要的作用。另外中国市场拥有上亿用户的新浪微博、腾讯QQ、微信等社交平台的合作、接入申请和传播，对于海外开发者来说也难以入手。成百上千家的广告平台更是让海外开发者一头雾水，在中国有许多中等规模的广告平台，如果你只选择和其中一家合作，那么广告平台的请求很容易就被满足，可是ecpm也会因此跌到谷底，填充率只能徘徊在较高的个位数和很低的两位数之间，而这些都不利于游戏的盈利。游道易会针对以上各种问题为海外开发者提供策略、技术、运营方面的支持，最重要的是游道易不仅仅是单纯意义上的游戏发行商，而是把每一款海外开发者的游戏当做自己最重要的作品一样去分析、优化、开发和运营。

　　这其中最关键的就是需要对游戏做贴合中国的深度本地化。方志航介绍到，深度本地化的第一规则是：不要仅仅是翻译成中文，一切都要重新改写。对于以中国为目标市场的游戏，游易道是这样做的：他们先自己玩游戏，读故事，理解它，然后从头用中文改写——用很多本土化的俚语、加入中国电影演员级别的专业配音、完全电影剪辑风格的视频等等，决不放过成功制作每一款AAA级游戏的任何一个细节。这样带来的最令人自豪的结果就是，游道易的游戏曾收到这样的评论“这是中国开发者有史以来制作的最好的游戏”“支持中国本土游戏”---这些玩家根本没有意识到他们正在玩的是一款游道易为中国市场做了深度本地化的西方游戏。“因此当你在应用商店得到这样的评论时，你就知道你的游戏本地化工作做得很好了。”方志航说。

　　谈到盈利方面，方志航认为游戏服务化作为一个新的内容、将游戏作为一种服务的概念，这在中国尤其重要。因为中国的游戏玩家只有非常非常短的专注时间，如果把西方市场中同一款游戏引入中国，到了第7天，留存率就会减半。因此在西方市场有很多好的游戏，可以看到40%-50%的7日留存率，但在中国就变成20%-25%，但其实这一数据在中国已经非常好了。如果你能很好的把握住中国玩家的兴趣点，就能借此盈利，但要想获得持续的留存率，你必须在游戏上线后运营它----每月更新游戏内容，尤其要更新面向中国玩家的内容，这才是发展的方向。

　　在大会上，方志航介绍了他们的成功案例《滑雪大冒险》，这是游道易从去年八月开始和Defiant Development公司合作的游戏。游戏最初的海外版本需要付费下载，在中国市场的前八个月里只有3,5000的下载量，每天的收入也只有420元。当游道易开始与海外原创团队合作后，在去年11月的基础本地化版本中，ios的收入就提高了20倍，每天能达到8,400元左右的收入。为了这款高品质游戏取得更好的表现，游道易提供了很多设计理念和盈利模式。游道易在深度本地化开发滑雪大冒险中国版时增加了许多中国玩家感兴趣的内容：雪人变成了熊猫，驯鹿变成了羊驼，企鹅变成了中国乌龟，小摔哥穿上了春节元素的唐装，游道易还为小摔哥创作了全新的熊猫和兵马俑装扮。之后的“天竺行”地图中也以西游故事为背景，上演了唐僧师徒四人一路取经的滑雪冒险。这款游戏经过在安卓渠道发布后，目前总用户数已经超过三千万，日收入高达15万元且不断呈增长态势。

　　作为游道易的创始人，方志航曾在手游行业的GDC、SXSW和Casual Connect等大会上做过演讲，以中国手游行业专家的身份被多家知名媒体如BBC、Salon、Pocket Gamer等进行过采访，他还会定期为TechCrunch,、Forbes和VentureBeat等科技和商业媒体撰写文章，并已成为国外知名游戏网站Gamasutra的特约专家博主。

　　据了解，于9月16日在上海举办的GDC中国游戏开发者大会中，方志航也受邀进行演讲，同众多游戏开发者一起探讨海外手游在中国实现成功的经验。游道易的CEO方志航已成为海外游戏开发商争相追逐的合作伙伴，更是为他们打开中国之路，在中国市场成功掘金的最大推手。