11月1日0点，苏宁易购O2O购物节全线引爆，双十一大战全面打响。距离0点还有不到10个小时的时间，海尔集团执行总裁梁海山及其高级别团队忽然现身南京苏宁总部。在这个重要节点来访苏宁，除了盟友站台支持双十一，更有怎样的深意？

　　（海尔集团执行总裁梁海山）

　　梁海山一句话道破：苏宁是海尔最大的渠道，最大的合作伙伴，此行更是要确定2018年战略合作目标。

　　双方除了确定2018年的规划外，未来3年，苏宁和海尔还共同向千亿目标发起冲击。

　　（图：苏宁海尔双方沟通2018年战略合作）

　　数据显示，2017年，海尔在苏宁渠道销售快速增长，其中尤以冰洗、厨电、高端品牌卡萨帝增长迅猛。1-8月，海尔厨卫在苏宁全渠道持续保持50%以上增长；1-9月，海尔空调在苏宁渠道增幅超过35%以上，自清洁空调销量同比增长70%，创造了一级能效占比、中高端销量、新品贡献率、均价等多项第一。2018年，海尔在专供机型、大单包销、新品首销等方面将全面优先支持苏宁。在核心品类上，双方已确定2018年独家包销新品。

　　事实上，早在今年3月初家电3C全球峰会，梁海山就作为百大品牌代表亲临现场，并与苏宁定下了2017年全年冲刺200亿、线上渠道实现100%增长的战略目标。历次的大促前夕，苏宁海尔双方高层都会深入互访布局。而在前几日，苏宁海尔双方推出了蓄力已久的会员日活动，以海量定制新品、爆款机型、优惠套餐全面盛惠消费者。

　　(图：苏宁与海尔定下全年200亿目标)

　　2017年，苏宁海尔双方通过单品打造、数据共享、渠道专供、超级品牌日等一系列举措，强势发力。海尔全空间保鲜冰箱、双子滚筒洗衣机、自清洁空调、净水洗热水器等高品质产品在苏宁首发上市，并加速产品优化升级。海尔向苏宁专供50万台直驱洗衣机供货，加速直驱变频滚筒洗衣机的普及。此外，苏宁也在加速海尔高端品牌卡萨帝在全渠道的深度布局，从今年二季度开始，具备第四空间全时养鲜功能的冰箱及卡萨帝复式云裳洗衣机，于苏宁渠道独家首发上市，开启卡萨帝年度布局新篇章。卡萨帝也成为2017年苏宁渠道销售增长的重要一环。

　　侯恩龙和梁海山达成共识，双方合作的本质还是要服务消费者。不仅要把规模做上去，还要借助苏宁互联网零售运营的优势，扩大海尔中高端产品的市场份额。不仅要为消费者提供品质高端产品，更要优化用户体验。对于海尔而言，苏宁全渠道的资源优势将形成巨大引擘，依托苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店的线上流量资源，结合苏宁近4000家线下门店的体验优势，特别是其中2100多家苏宁易购直营店对三四线市场的覆盖拉伸，将助力海尔家电产品的渠道下沉；此外，苏宁海尔将在2018年重点建设超1000家品牌体验厅，从售前、售中到售后给用户提供全面服务，形成完整的全流程购物服务闭环，让消费者在场景化体验中，亲身感受海尔的产品品质和苏宁的金牌服务。

　　值得一提的是，会员营销在助力海尔苏宁渠道销售方面起到了重要作用，数据共享更是此次双方合作的亮点。目前，苏宁海尔双方已全面打通大数据系统，通过采购订单下达、工厂确认、排产、物流运输、采购订单入库等全链路监控，海尔保证在苏宁渠道销售全面居于第一。与此同时，结合苏宁“千里传音”、“苏宁V购”、“店+”、“金矿”等智慧零售数据产品协同发力，大大提升了苏宁海尔的供应链效率。

　　伴随海尔的来访，苏宁双十一大战全面打响。海量新品密集首发，品牌大佬接续造访，苏宁的“大忙期”才刚刚开始。除了双十一大单，2018年战略合作，苏宁与品牌商的频频互动还将带来怎样的惊喜，值得期待。

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