这是第二次来腾冲了，第一次是在五年前。当然，我再次来这里主要是冲着翡翠来的。

　　这次是带苏皖的合作伙伴一起来旅游的，一行12人，人数刚好，又都是同行，所以玩的也比较惬意。

　　这一路走一路看，北海湿地公园、黑鱼河、热海大滚锅、和顺小镇、甚至吃饭的“马帮人家”饭店，都还是从前来过的那家……

　　可是，景，还是那个景，玉，已经不是那个玉了。

　　来腾冲，是一定要去翡翠市场看看的。和田玉和翡翠，一个是软玉，一个是硬玉，统称为玉，翡翠的产地在缅甸，腾冲与缅甸山水相连，历史上商贾云集、贸易繁荣，是著名的翡翠加工基地，来这里游玩的人都会去边贸集市转转的。

　　五年前来腾冲，孤陋寡闻，连地名都没听过，一打听，才知它跟翡翠的渊源。不过，那时不懂行，喜欢翡翠却一知半解，为此交了不少学费。那趟去腾冲，一冲动，乱七八糟买了不少，当时看不算便宜，朋友都觉得我买贵了，吃了大亏，可现在再回过头来看，懂行的朋友都觉得我可算是捡了大漏了，羡慕的不得了，我也时常拿出来显摆。因为这些年，翡翠价格一直成倍地疯涨，甚至炒的有些离谱，但还是有很多人义无反顾乐此不疲地在玩。

　　这趟来，期待有意外惊喜，能邂逅意中的好玉。

　　几天转下来，确实有几个没想到。

　　第一个没想到是同行们比我还疯狂，本来这趟腾冲之行就是休闲度假游山逛水的，没有让旅行社安排去翡翠市场，结果众人热情无比高涨，反而责怪导游为什么不带她们去，甚至不惜砍掉了去山上泡温泉和看景点的行程，坚持要去买玉，还不止一趟跑去，这让导游不禁心花怒放，忙前忙后殷勤备至，还给团里最帅气的小伙子一个大大的熊抱。

　　第二个没想到的是男同胞竟然也会对翡翠这么疯狂。他们比女同胞还痴迷，一路走一路买。大街上、路边摊点、饭店里、景点、飞机场……只要有翡翠的地方必定停留，在那儿讨价还价，简直到了走火入魔的地步，关键他们还不懂，所以我一方面自己要挑要买，另一方面还要盯着他们不要乱买吃大亏。任务艰巨，这掏的可是真金白银哪，但还是没料到，第一天下来同行的Q就没能抵住诱惑，悄悄下手花了六、七万。

　　第三个没想到的是，翡翠市场如此冷清，逛的人不多。偌大个集市，也就我们团十几个人，来来回回，奔来跑去。第二天又躲开导游打车去东南边贸市场，这是腾冲最大的翡翠集散地，到那儿一看，人更少，用屈指可数来形容其惨淡一点也不为过。也许现在不是旅游旺季，也许“黄金有价玉无价”，人们为疯涨的翡翠所怯步，又或者目前形势下“现金为王”，老百姓都捂紧口袋，更不舍有闲钱买玉了。

　　第四个没想到的是对手远比我们想象的要难对付。要知道我们去的这些人也个个都是生意经，他们常年奋战在一线，每天都要跟顾客打交道，什么样的心理战术都能了然于胸。

　　那天，我们先把一家家店面的翡翠大概浏览了一下，又把店主人观察了一番，先找那些面貌憨厚的“较量”。

　　集市中间有个女店主，她家有不少好东西，我们看了很心动。于是装作漫不经心的样子跟她攀谈。女店主笑容可掬，态度和蔼，且很有耐心，你再砍价，哪怕砍到一折，她也不急不恼，慢慢地跟你讲她的玉好在哪里？为什么值钱？那态度和善的像个邻家姐姐，特别温柔可亲，我们求她，她也会让步一点点，让我们感觉很舒服，所以她家的玉我们买的最多。

　　我在她店里买了一块翡翠，长方状，饱满，雕的是竹子，寓意节节高，紫色的，色好，水头也足；还买了两块随形的阳绿翡翠，一块大料下来的两块玉，雕的东西不一样，价格被我砍了不少，我认为非常划算，就收了；同事H也一眼看中了一块玉佛，油青的料，色满、均匀，她看着喜欢就狠狠心买下了；最合算的还是L，一个上等的翡翠，起先要价不菲，被L硬磨了几小时，终于如愿到手。这块也是我看中的，但开始价格一直下不来，被我放弃，看来买东西还是要有点死缠烂打能磨的劲头才行。

　　还有一个大嗓门直性子的胖女子经营的店，同行的W夫妇看中她的一个手镯，我也看中了一个“春带彩”的牌子，起初她一点不松口，奈何经不住我和W倾情上演的苦肉计和欲擒故纵计，最后败下阵来，W把那只温润的手镯价格生生砍到了心理价位，我那只“春带彩”也以很低的价格收入囊中。

　　不过，也有看走眼的，比如有个戴眼镜的小伙子，矮矮的个头，看着也憨厚。可是一接触就不是那么回事，刚砍价，还没几个来回，他就很没耐心，又急又恼，言语粗鲁，不愿把柜子里的好东西拿给我们细看，对这样的主，我们也只好无趣地走开。

　　这些店主里，最难对付的要数第一家店里的那个“黑衣老头”，他人看上去似乎很阴险，面无表情地坐在柜台后面，一双鹰一样的眼睛冷冷地打量着我们，仿佛能看出我们口袋里装了多少银子似的。一开始我们知道他不好对付就绕着他走开，但后来转来转去，看到他店里确实有不少好东西时，还是没忍住，回过头来，上前去跟他搭讪，一番较量后，他一点不松口，坚持自己的东西好就值这个价，别的地方你买不到，“拽”死了。所以第一天，我们在他手上没成交一样东西，黑衣老头让我们很有挫败感。

　　回宾馆后，同住在一栋别墅里的我们在客厅里碰头，研究对付黑衣老头的战术，因为他激起了我们所有人无比的斗志，像欲攻克一座堡垒似的，大家都非常期待能“拿下”他，尤其W，面对这样的对手，他似乎比任何人都要兴奋，仿佛多年孤独求败，好不容易碰到一个棋逢对手的高人一样，他很享受这个过程。于是，临走的前一天傍晚，我们再去翡翠市场，准备找黑衣老头做最后的较量。

　　腾冲的夜晚来的很迟，都六点了，天还亮晃晃的。我们一行人选择了这个时候去“攻克”黑衣老头。

　　到那儿，一看，居然黑衣老头还穿着昨天的衣服，呵呵，没换黑衣。我和W先上前打了个招呼，问他生意如何？老头不冷不热地回答。然后，我和W一唱一和地炫耀起昨天的“战利品”，转而直接看着老头叹气----可惜啊可惜，我们买了那么多，一块都都没在你家买成，这就是你的不是了，你要深刻反思，为什么没在你家买成。黑衣老头听了此言，脸立刻耷拉下来，讪讪地笑着，低头摆弄他的玉，问我们可有看上的，可以谈谈。我和W扭头，相视一笑。

　　好戏一旦开了场，那就接着唱下去。于是，我和W唱起了双簧，俩人一唱一和，揶揄的、挑衅的、捧场的，每一句都是话里有话。我抱着一副可买可不买的表情，让老头觉得我随时要闪人。W拿出电筒强光照他的玉，挑着毛病，说着风凉话，老头也不生气了，很有耐性地听着我们的奚落，可以看出老头很想和我们做成一笔生意。其实，我们也很想买他的好东西，他那些躺在柜台里的精美翡翠，一直在闪啊闪，静静地向我们发出阵阵诱人的光芒。

　　双方来回讨价还价约莫有两个时辰，其间，我和W为了对付狡猾的黑衣老头，什么计谋都用上了，苦肉计、反客为主计、声东击西计、欲擒故纵计……外加死缠烂打，直到黑衣老头饿的肚子叽里咕噜招架不住，他终于屈服投降了。

　　最后我在他手上成交了一个飘花手镯，料子够厚够宽，绿花荡漾、水莹莹的，价格还到了我的心理价位。

　　W收了一对紫色玉牌，非常大气漂亮，可以做压箱底的宝贝；以及一块翡翠吊坠，翠色如意，价格也不错。

　　走出翡翠集市，我们对着腾冲的夜空长长地舒了一口气。爽！

　　2015-06-24

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